Une prospection plus efficace : comprendre et maitriser l’ABM (Account Base Marketing)

Connaitre son marché est essentiel, mais pas si simple !
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Hyper-personnaliser, se concentrer sur le copywriting de ses Cold Emails et autres communications est devenu un véritable enjeu pour les équipes Sales et Marketing.
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L'ABM est l'une des stratégie phare  dans cette quête de personnalisation et d'attention.
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Denis Cohen, CEO de Dropcontact et Alexis Martel, Cofounder & COO de Pharow explorent le sujet de l'ABM et de la prospection B2B.
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• Qu'est ce que l'ABM ou l'Account Based Marketing ?
• Comment cette stratégie d'acquisition peut être déclinée sur une cible mass-market ? 
• Quelles sont les implications sur les équipes Market / Sales ?
• Questions & réponses