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Le CRM, c'est le coeur névralgique des équipes Marketing et Sales...

Vous pensez le maitriser comme un(e) pro ?

Et bien sachez que vous faites probablement une erreur qui vous coûte plusieurs heures par jours... des dizaines d'heures par mois ! 😳

Denis Cohen, CEO de Dropcontact est invité par Lucas Paciorek, co-fondateur de Sweal pour enfin lever le voile sur les bonnes pratiques d'un CRM efficace.
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• Comment éviter la pire erreur qui soit
• Présentation de Dropcontact dans votre CRM
• Les bonnes pratiques d'un CRM en bonne santé
• Questions & réponses
  

Comment augmenter la puissance de ses actions de prospection est une question qui revient dans toutes les bouches des équipes Sales et Marketing.
À l'occasion d'un live en partenariat avec Webmecanik x Dropcontact, on vous donnera toutes les clés pour faire passer votre prospection au niveau supérieur.

Du nettoyage de votre CRM, au ciblage de vos contacts, vous deviendrez un véritable expert de la prospection ⚡️
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• Le CRM, coeur du stockage de vos données commerciales pour vos équipes
• Le ciblage, étape indispensable de la prospection froide (le “cold call” et le “cold email”)
• Boostez votre performance avec l’enrichissement de bases de données, les concepts
• CRM bien renseigné + Marketing Automation, pensez au Sales Automation
• Questions & réponses
  

Que celui ou celle qui n'a jamais galéré à chercher et trouver de nouveaux clients, partenaires, investisseurs... lève la main !

Pour marquer le lancement de l'intégration Dropcontact dans folk,  Simo, COO @folk et Denis, CEO @Dropcontact vous présentent la puissance de l'enrichissement automatique dans un CRM.
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Simple, basique. Après ce live, folk devient encore plus puissant.😘

• Présentation de folk et de Dropcontact
• Démo de folk et de l'enrichissement intégré
• Pourquoi enrichir avec Dropcontact ?
• Point RGPD
• Questions & réponses
  

Si vous utilisez Pipedrive comme CRM c'est super🔥

Mais êtes-vous certain(e) de l'utiliser à 100% de sa puissance ?

Faire de son CRM Pipedrive une machine à leads automatisée : le rêve ! 💭

Mais pas toujours si simple à réaliser ou à mettre en place.C’est pour cela que ce Live est fait pour vous : les meilleures techniques et astuces pour mettre en place un workflow automatique dans votre Pipedrive
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• Générer des leads
• Enrichir ces données (email, téléphone, job, entreprise...)
• Les contacts de manière hyper-personnalisée
• Mettre en place et actionner les bonnes pratiques d'un CRM
• Questions & réponses
  

Construire son CRM sur monday.com, c'est génial 🔥Automatiser l'enrichissement de ses contacts automatiquement alors là c'est encore mieux ! 💥💥

‍Et c'est possible grâce à l'intégration Dropcontact directement dans monday.
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• Présentation de monday CRM, Dropcontact, et iNet Process
• Les bonnes pratiques pour construire son CRM sur monday
• Comment enrichir et mettre à jour votre CRM automatiquement
• Les meilleures techniques pour gagner du temps et se concentrer sur sa vraie valeur ajoutée en tant que Sales : Vendre
• Questions & réponses
  

Connaître son marché est essentiel, mais pas si simple !

Hyper-personnaliser, se concentrer sur le copywriting de ses Cold Emails et autres communications sont devenues un véritable enjeu pour les équipes Sales et Marketing.

L'ABM est l'une des stratégies phare dans cette quête de personnalisation et d'attention.

     • Qu'est-ce que l'ABM ou l'Account Based Marketing ?
     • Comment cette stratégie d'acquisition peut être déclinée sur une cible mass-market ?
     • Quelles sont les implications sur les équipes Market / Sales ?
     • Questions & réponses

En B2B, bien définir sa cible pour générer des leads qualifiés c’est super... Mais trouver les emails vérifiés de ces leads afin de les adresser sereinement, c’est encore mieux !
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‍Trouver l'email nominatif pro vérifié et adresser votre futur client d un jeu d'enfant
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• L'importance de définir sa cible pour une segmentation efficace
• Les bases de l'ABM
• Méthode 1 : À partir d'une recherche LinkedIn Sales Navigator
• Méthode 2 : À partir d'un import de liste d'entreprises
• Questions & réponses
  

Qui dit RGPD ne veut pas dire arrêt total de la prospection B2B...
Au contraire !
Beaucoup de questions se posent autour des règles à respecter, des choses à faire ou ne pas faire...
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Mais quelles sont véritablement les bonnes pratiques RGPD en prospection B2B ? Comment savoir si les outils que l'on utilise quotidiennement sont conformes au RGPD ?
 
     • Le Règlement Général sur la Protection des Données, c'est quoi exactement ?
     • Que dit la CNIL en prospection B2B ?
     • Quelles sont les règles à respecter pour choisir ses outils  RGPD compliant ?
     • Questions & réponses

Quand Dropcontact et LaGrowthMachine s'associent, la prospection devient un jeu d'enfant... et tellement efficace !

A partir de LinkedIn, une simple recherche LinkedIn suffira pour amorcer la prise de contact avec votre futur lead et client.
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Denis Cohen, CEO de Dropcontact, et Adrien Moreau Camard, fondateur de LaGrowthMachine échangent les techniques et astuces les plus efficaces pour construire workflow de prospection ultra-puissant, et surtout 100% automatisé.
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• La segmentation : l'élément INDISPENSABLE
• Devenir un As de la recherche LinkedIn
• Automatiser l'enrichissement et la vérification de tous ses contacts B2B
• Construire un workflow multi-canal personnalisé en 3 minutes chrono
• Pousser toutes ses données dans son CRM pour ne perdre aucune information
• Questions & réponses
  

En B2B, le CRM est un outil INDISPENSABLE qui peut booster tes ventes (et ta rétention) de 40%.

…40% ! 😱
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Mais le CRM est aussi un des outils les plus mal utilisés.

Pourtant consolider les informations de ses Leads au fil de l'eau est la base d'un closing rapide et efficace.
D'où les questions à se poser :
     • À quel endroit les Leads doivent-ils être stockés ?
     • Comment enrichir les Leads de données pertinentes ?
     • Comment gérer les doublons
     • Comment faire de son CRM le cœur de sa stratégie de vente

La stratégie multicanal (Email + Message LinkedIn), c'est l'un des secrets de la croissance de Waalaxy et de Dropcontact.

En Live avec Toinon Georget, CEO de Waalaxy, on dévoile nos meilleures techniques et H.A.C.K.S pour mettre en place cette stratégie gagnante.

🔥 Au programme
    - Sales Navigator : ciblage avancé
     - Cold Email : taux d'ouverture supérieur à 70%
     - Message LinkedIn : obtenir des réponses
     - Multi canal : 2 fois plus de réponses
     - Copywriting : l'indispensable

Depuis mai 2021, LinkedIn déploie une mise à jour qui limite le nombre d’invitations de connexion à seulement 100/semaine (contre 100/jour auparavant).

❗️❗️ Conséquence : une division par 7 des opportunités business. Mais l’acquisition et les H.A.C.K. sur LinkedIn ne sont pas morts 🙌

Avec l'incontournable Benoît Dubos, CEO Scalezia.co, on partage toutes nos stratégies, 100% concrètes et actionnables, pour transformer ton compte LinkedIn en une machine à leads. 💥

Autant vous dire que ça fuse ! 🚀

La première question qu'on se pose quand on fait du B2B, c'est de savoir si je peux faire de la prospection par email.

Et la réponse est : Oui et non. Tout dépend de votre cible.

Pour Behind The Skills, Denis Cohen, CEO de Dropcontact.io dévoile les bonnes pratiques RGPD concernant la prospection B2B.
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Qu'avons-nous le droit de faire légalement en matière d’emailing et de prospection B2B, pour rester dans les normes RGPD ?

.... Et il en connaît un rayon sur le sujet !

Quand on parle de Cold Email, l'important c'est d'avoir une bonne délivrabilité.

Pour cela il y a des règles, au-delà évidemment d'un objet qui percute.
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Denis nous explique comment grâce à la configuration de son domaine (SPF, DKIM et DMARC) faire exploser son taux de délivrabilité et de taux d'ouverture.
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Rome ne s'est pas faite en 1 jour 🏗

On pourrait penser qu'automatiser sa prospection, c'est connecter deux-trois outils qui vont faire de la génération de leads en mode automatique.
Mais l'automatisation vient en fait dans un second temps.

C'est l'aboutissement d'une stratégie bien préparée et scalable sur de plus gros volumes. 🤖

Découvrez les tips et astuces de Denis pour faire exploser vos ventes grâce à une génération de leads hyper-qualifiés. 💚

Automatiser les process de génération de leads, les intégrer dans son CRM, tenir ses contacts à jour, envoyer des campagnes de Cold Emails des invitations LinkedIn...🥱
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Sans vous en rendre compte vous perdez, en moyenne, plus d'une heure par jour sur ces tâches ! 😱
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Alors qu'il existe des automatisations simples et rapides à mettre en place directement dans Pipedrive... et qui vont vous changer la vie.
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Découvrez comment il est possible de placer Pipedrive au cœur de l'automatisation pour les équipes Sales et Marketing.

Chaque jour, 1 Sales perd en moyenne 1 heure parce qu’il fait des tâches au lieu de faire des ventes. ⏰
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Face à ce constat, c'est l'occasion de se poser les bonnes questions pour optimiser sa génération de leads et sa prospection.
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     - Comment trouver des adresses email ?
     - Comment bien contacter ses prospects ?
     - Comment nettoyer sa base email ?
     - Pourquoi il faut enrichir sa base CRM ?

📣 Depuis Juin 2020, les serveurs de messagerie sont encore plus aptes à détecter les cold emails non sollicités et cela influe sur votre taux de bounce.
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Certaines règles de ces messageries font maintenant bouncer ces emails (Rejet/Refuse bounce) et augmentent le taux bounce. Le fait que votre domaine ne soit pas identifié dans une des bases de blacklisting, ne garantit plus une bonne délivrabilté.
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🚨Il est indispensable d'adapter et de mettre à jour sa stratégie.

Dans ce live, on vous explique les nouvelles tactiques à mettre en œuvre pour s'assurer de la délivrabilité de ses campagnes emailing.

💰 La donnée est le nouvel or noir du digital.

Si vous êtes capable d’enrichir les données de vos clients au bon moment, ce sera un véritable game-changer pour votre entreprise et pour vos commerciaux.

Dans ce webinar Denis échange avec Gabriel Dabi-Schwebel, fondateur d'1min30 à propos de l’impact de l’enrichissement de données sur le parcours d’achat de vos clients en B2B.


📝 Programme :
     - Quelle est l’importance de la donnée client dans le parcours d’achat ?
     - Les contraintes légales de l’enrichissement de données (RGPD)
     - Quel est le ROI de l’enrichissement de données ?

Constituer des listes de contacts de qualité, les enrichir pour contacter ses prospects au bon moment et avec le bon message...

Ce sont des étapes indispensables pour construire ses actions commerciales sur des bases solides et obtenir des résultats rapidement.

     - Comment constituer des bases de prospects de qualité ?
     - Comment obtenir de meilleurs taux de délivrabilité d'emails ?
     - Comment nettoyer, booster et enrichir vos bases de données CRM avec une démonstration de Dropcontact ?