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🤝 CRM : comment l'utiliser pour optimiser ses ventes... pour de vrai !

En B2B, le CRM est un outil INDISPENSABLE qui peut booster tes ventes (et ta rétention) de 40%

…40% ! 😱

Mais le CRM est aussi un des outils les plus mal utilisés.

Pourtant consolider les informations de ses Leads au fil de l'eau est la base d'un closing rapide et efficace.
D'où les questions à se poser :
     • À quel endroit les Leads doivent-ils être stockés ?
     • Comment enrichir les Leads de données pertinentes ?
     • Comment gérer les doublons
     • Comment faire de son CRM le coeur de sa stratégie de vente

💣 Acquisition multicanal (Email et Message Linkeding)
La stratégie qui change tout

La stratégie multicanal (Email + Message LinkedIn), c'est l'un des secrets de la croissance de Waalaxy et de Dropcontact.

En Live avec Toinon Georget, CEO de Waalaxy, on dévoile nos meilleurs techniques et H.A.C.K.S pour mettre en place cette stratégie gagnante.

🔥 Au programme
    - Sales Navigator : ciblage avancé
     - Cold Email : taux d'ouverture supérieur à 70%
     - Message LinkedIn : obtenir des réponses
     - Multi canal : 2 fois plus de réponses
     - Copywriting : l'indispensable

😬 Nouvelles limitations sur LinkedIn : comment les contourner

Depuis mai 2021, LinkedIn déploie une mise à jour qui limite le nombre d’invitations de connexion à seulement 100/semaine (contre 100/jour auparavant).

❗️❗️ Conséquence : une division par 7 des opportunités business. Mais l’acquisition et les H.A.C.K. sur LinkedIn ne sont pas morts 🙌

Avec l'incontournable Benoît Dubos, CEO Scalezia.co, on partage toutes nos stratégies, 100% concrètes et actionnables, pour transformer ton compte LinkedIn en une machine à leads 💥

Autant vous dire que ça fuse ! 🚀

⚖️ RGPD, email et prospection B2B : ce qu’il faut vraiment savoir

La première question qu'on se pose quand on fait du B2B, c'est de savoir si je peux faire de la prospection par email.

Et la réponse est : Oui et non. Tout dépend de votre cible.

Pour Behind The Skills, Denis Cohen, CEO de Dropcontact.io dévoile les bonnes pratiques RGPD concernant la prospection B2B.

Qu'avons-nous le droit de faire légalement en matière d’emailing et de prospection B2B, pour rester dans les normes RGPD ?

.... Et il en connait un rayon sur le sujet !

💌 Améliorer la délivraibilité de ses emails grâce à la configuration de son SPF, DKIM, DMARC...

Quand on parle de Cold Email, l'important c'est d'avoir une bonne délivrabilité.

Pour cela il y a des règles, au-delà évidemment d'un objet qui percute.

Denis nous explique comment grâce à la configuration de son domaine (SPF, DKIM et DMARC) faire exploser son taux de délivrabilité et de taux d'ouverture.

💡15 conseils pour générer un flux régulier de leads ultra-qualifiés

Rome ne s'est pas faite en 1 jour 🏗

On pourrait penser qu'automatiser sa prospection, c'est connecter deux-trois outils qui vont faire de la génération de leads en mode automatique.
Mais l'automatisation vient en fait dans un second temps.

C'est l'aboutissement d'une stratégie bien préparée et scalable sur de plus gros volumes 🤖

Découvrez les tips et astuces de Denis pour faire exploser vos ventes grâce à une génération de leads hyper-qualifiés 💚

🔌 1h pour automatiser sa prospection sur Pipedrive

Automatiser les process de génération de leads, les intégrer dans son CRM, tenir ses contacts à jour, envoyer des campagnes de cold Emails des invitations LinkedIn...🥱

Sans vous en rendre compte vous perdez, en moyenne, plus d'une heure par jour sur ces tâches ! 😱

Alors qu'il existe des automatisations simples et rapides à mettre à en place directement dans Pipedrive.... et qui vont vous changer la vie.

Découvrez comment il est possible de placer Pipedrive au coeur de l'automatisation pour les équipes Sales et Marketing

🕵🏻 Scrapping : générez des bases de données qualifiées

▶️ Voir le Replay

🎯 Avoir des bases de données qualifiées et à jour est la base de tous les commerciaux et des équipes Marketing.

Mais comment l'acquérir et comment l'utiliser ?

Maxime Pari recevait Denis, dans le cadre du grand challenge inter-startup pour aider les Sales à atteindre leurs objectifs.

Du scrapping, à l'enrichissement en passant par les clés du cold emails, en 1h vous aurez toutes les cartes en mains pour optimiser votre prospections 💚

💌 Bounce & Cold Email : changement mondial - Le live qui explique les tactiques à mettre en oeuvre

📣 Depuis Juin 2020, les serveurs de messagerie sont encore plus aptes à détecter les cold emails non-sollicités et cela influe sur votre taux de bounce.

Certaines règles de ces messageries font maintenant bouncer ces emails (Rejet/Refuse bounce) et augmentent le taux bounce.Le fait que votre domaine ne soit pas identifié dans une des bases de blacklisting, ne garantie plus une bonne délivrabilté.

🚨Il est indispensable d'adapter et de mettre à jour sa stratégie.

Dans ce live, on vous explique les nouvelles tactiques à mettre en oeuvre pour s'assurer de la délivrabilité de ses campagnes emailing

🛠 La boite à outils pour trouver & contacter ses prospects B2B

Chaque jour, 1 Sales perd en moyenne 1 heure parce qu’il fait des tâches au lieu de faire des ventes. ⏰

Face à ce constat, c'est l'occasion de se poser les bonnes questions pour optimiser sa génération de leads et sa prospection.

     - Comment trouver des adresses email ?
     - Comment bien contacter ses prospects ?
     - Comment nettoyer sa base email ?
     - Pourquoi il faut enrichir sa base CRM ?

🗝 Le Growth Hacking comme clé de réussite de sa prospection commerciale

Constituer des listes de contacts de qualité, les enrichir pour contacter ses prospects au bon moment et avec le bon message...

Ce sont des étapes indispensables pour construire ses actions commerciales sur des bases solides et obtenir des résultats rapidement.

     - Comment constituer des bases de prospects de qualité ?
     - Comment obtenir de meilleurs taux de délivrabilité d'emails ?
     - Comment nettoyer, booster et enrichir vos bases de données CRM avec une démonstration de Dropcontact ?

👀 L'impact de l'enrichissement de données sur le parcours d'achat en B2B ?

💰 La donnée est le nouvel or noir du digital.

Si vous êtes capable d’enrichir les données de vos clients au bon moment, ce sera un véritable game-changer pour votre entreprise et pour vos commerciaux.

Dans ce webinar Denis échange avec Gabriel Dabi-Schwebel, fondateur d'1min30 à propos de l’impact de l’enrichissement de données sur le parcours d’achat de vos clients en B2B


📝 Programme :
     - Quelle est l’importance de la donnée client dans le parcours d’achat ?
     - Les contraintes légales de l’enrichissement de données (RGPD)
     - Quel est le ROI de l’enrichissement de données ?


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