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Growth Hacking : Denis Cohen livre ses secrets đŸ€«

Denis Cohen - Into The Minds

SOMMAIRE

Lead generation, vente, prospection, Outbound Marketing, sont les sujets que vous découvrirez dans le podcast Marketing et Entrepreneuriat par IntoTheMinds

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En 2023, le Growth Hacking, est-ce que ca marche encore ?

Chez Dropcontact, on pense que ca dépend simplement de comment il est fait ! En prenant en compte qu'en ce moment, il y a une forte démocratisation et vulgarisation du Growth Hacking, certaines méthodes seront donc trÚs performantes, et à l'inverse, d'autres le seront moins.

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La méthode de Denis appliquée à Dropcontact

Faire beaucoup d'hypothÚses, beaucoup itérer sur ces hypothÚses pour finir par trouver des méthodes qui conviennent.

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La différence entre le Marketing et le Growth Hacking ?

En Marketing, on a tendance à investir dans la communication, dans des évÚnements, chaque budget est bien délimité.

En Growth Hacking, il s'agit de trouver une maniĂšre plus intelligente, plus innovante pour attirer les clients, on peut par exemple tracker les "Pirate Metrics" comme l'AARRR (acronyme de Acquisition, Activation, RĂ©tention, Recommandation et) Revenu

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La position de Dropcontact dans l'Ă©cosystĂšme de Growth Hacking

En tant que solution

Dropcontact est une solution qui fournit un enrichissement de données à partir de fichiers (excel ou txt) ou via une clé API. Les données enrichies par Dropcontact sont notamment l'email nominatif professionnel (trÚs utile pour faire de l'Outbound), le numéro de téléphone professionnel, les informations d'entreprise, le job, les URL Linkedin personnel et d'entreprise, etc.

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En tant qu'intégration dans un CRM

Dropcontact s'intÚgre dans des CRM comme HubSpot, Pipedrive, Salesforce, ou autre. Cette intégration répond notamment aux différentes problématiques CRM suivantes :

  • Une mauvaise qualitĂ© de donnĂ©es (contacts souvent incomplets, non-standardisĂ©s, non rattachĂ©s Ă  leur organisation, etc.)
  • La prĂ©sence de nombreux doublons
  • Des donnĂ©es obsolĂštes (en prenant en compte qu'en 2023, entre 25-33% des donnĂ©es deviennent obsolĂštes. Les principales causes Ă©tant le changement d'entreprise, des entreprises qui disparaissent, etc.)

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L'intĂ©gration Dropcontact enrichit, met Ă  jour et standardise les donnĂ©es directement dans le CRM pour le rendre 100% exploitable et ajouter de la valeur Ă  vos leads (sur lesquels vous avez bien souvent investi beaucoup d'argent 😉)

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Comment mettre en place votre stratégie de Cold Emails ?

En 2023, les Cold Emails sont à l'ordre du jour, au détriment de l'emailing de masse.

Pour dĂ©ployer ces Cold Email, on vous conseille de programmer vos sĂ©quences (multi-canal de prĂ©fĂ©rence 💚) et les relances associĂ©es.

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L'importance des relances

Si vous avez un taux d'ouverture de 10% sur votre 1er Cold Email, vous aurez l'occasion de multiplier votre taux d'ouverture par deux si vous effectuez deux relances supplémentaires. C'est pourquoi il est important d'effectuer des relances systématiquement.

En revanche, il est important de rappeler que l'outil ne crée pas le lead, c'est le commercial qui crée la conversion.

Pour cela, votre Cold Email doit ĂȘtre au top !

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Nos conseils

  • N'utilisez pas de templates (qui sont bien connus des fournisseurs de messagerie et des prospects)
  • Humanisez l'email au maximum (ajoutez des variables telles que le prĂ©nom, le genre, le poste, l'entreprise, etc.)
  • Accordez beaucoup d'importance au ciblage
  • Accordez du temps Ă  la rĂ©daction du message
  • DĂ©celez le Momentum (moment idĂ©al) pour contacter votre prospect par email
  • Évitez le mass marketing : prĂ©fĂ©rez la qualitĂ© avant la quantitĂ©

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La stratégie Outbound de Dropcontact

Notre stratégie se concentre autour de l'Outbound hyper-ciblé : l'ABM (Account-Based Marketing).

Notre cible ? Notre client de "rĂȘve" et leurs "looks-alike" correspondant Ă  toutes les entreprises similaires.

AprÚs les avoir ciblé et segmenté, il s'agira de déterminer le momentum, puis de créer une séquence multi-canal.

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Ces campagnes doivent bien entendu ĂȘtre hyperpersonnalisĂ©es (par exemple via l'accord de genre, en ajoutant les variables prĂ©nom, job etc.

Pour vous aider dans la création de ces campagnes, on préconise d'utiliser Chat-GPT qui permet notamment de créer des icebreaks (correspondant à des phrases hyper personnalisées pour entrer en contact avec votre prospect.)

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Pour résumer

  • L'Outbound Marketing sous la forme de Cold Emails peut ĂȘtre une source efficace de conversion, Ă  condition d'en hyper personnaliser le contenu
  • Il ne faut pas avoir peur d'utiliser de nouveaux outils, de dĂ©couvrir l'IA (Bard de Google et Chat-GPT). Cela vous permettra de prendre de l'avance sur les autres entreprises. En revanche, cela nĂ©cessite du temps, il vous faudra ĂȘtre patient pour apprivoiser l'outil et le maitriser pleinement

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Le podcast

Pour Ă©couter le podcast Marketing et Entrepreneuriat, suivez ce lien

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Présentation d'IntoTheMinds

IntoTheMinds est un cabinet d'étude de marché et de conseils qui opÚre dans le domaine du Marketing. Les projets réalisés sont notamment des études de satisfaction, des études de marché B2B et B2C, de la stratégie Marketing, etc.

IntoTheMinds intervient principalement auprÚs des PME et des entrepreneurs qui souhaitent améliorer leur satisfaction client.

IntoTheMinds a reçu Denis Cohen, CEO de Dropcontact pour parler Growth Hacking, Outbound Marketing et stratégie d'acquisition.

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Qu'est-ce que Dropcontact ?

L'outil d'enrichissement de données 100% RGPD

Dropcontact est l'outil référence en termes de mise à jour, de nettoyage, d'enrichissement et de vérification de données de contacts dans votre CRM.

GrĂące Ă  Dropcontact, vous ne perdrez plus jamais de temps sur des tĂąches de cleaning et mise Ă  jour de donnĂ©es et vous concentrer sur votre objectif principal : VENDRE 🚀

Dropcontact s'intÚgre dans tous les CRM du marché ! Que ce soit via une intégration native dans Hubspot, Pipedrive, et Salesforce, ou via des workflows personnalisés créés grùce à Zapier, Make ou n8n, Dropcontact est le meilleur allié de votre CRM et vous offre un gain de temps ultra précieux.

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Les fonctionnalités de Dropcontact

  • Dropcontact dĂ©tecte et fusionne les doublons prĂ©sents dans votre CRM
  • Dropcontact gĂ©nĂšre pour vous des adresses mails qualifiĂ©es, vĂ©rifiĂ©es et Ă  jour
  • Ajout des numĂ©ros de tĂ©lĂ©phone professionnels
  • Ajout et mise Ă  jour du job de vos leads, clients ou prospects
  • Ajout du profil LinkedIn de vos contacts
  • Normalisation des informations (PrĂ©nom, Nom, civilité )
  • Validation du site web de l'entreprise
  • Ajout de la page d'entreprise LinkedIn
  • Ajout des informations lĂ©gales de sociĂ©tĂ©s
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