Avec plus de 985 millions de membres dans le monde, LinkedIn s'est imposé comme le réseau social professionnel de référence.
Sa spécificité : s'adresser exclusivement aux professionnels, freelances, recruteurs, candidats et entreprises.
Les plus grosses communautés sur LinkedIn
- États-Unis : plus de 211 millions d'utilisateurs 🇺🇸
- Inde : plus de 117 millions d'utilisateurs 🇮🇳
- Brésil : plus de 70 millions d'utilisateurs 🇧🇷
Qu'est-ce que LinkedIn Premium ?
LinkedIn propose six types de comptes Premium, chacun conçu pour répondre à un besoin spécifique (emploi, prospection, recrutement, visibilité ou formation).
1. Premium Career
Destiné aux chercheurs d'emploi :
- 5 InMails/mois
- Accès à l'historique complet des visiteurs de son profil (sur 1 an)
- Données comparatives sur les différentes candidatures
- Accès illimité à LinkedIn Learning
- Prix : ~29,90 €/mois ou ~239,80 €/an (facturation annuelle)
2. Premium Business
Pensé pour les professionnels souhaitant développer leur visibilité et leur réseau :
- 15 InMails/mois
- Possibilité de consulter les profils d'autres utilisateurs en anonyme
- Insights sur les entreprises
- Filtres avancés de recherche
- Accès à LinkedIn Learning
- Prix : ~59,99 €/mois ou ~479,88 €/an
3. Sales Navigator Core
Outil de prospection B2B :
- 50 InMails/mois
- Interface CRM dédiée
- Sauvegarde de leads directement dans l'interface
- Recommandations de prospects
- Alertes en temps réel & recherche avancée
- Prix : ~79,99 €/mois ou ~799,90 €/an
4. Recruiter Lite
Pour les recruteurs indépendants ou les PME :
- 30 InMails/mois
- Filtres avancés de recherche de profils
- Suggestions IA de candidats
- Outils de suivi et d'organisation des candidatures
- Prix : ~154 €/mois (ou 1 680 $/an)
5. Premium Company Page
Pour mettre en avant son entreprise :
- Badge Premium
- Visuels dynamiques
- Boutons d'appel à l'action (CTA)
- Mise en avant des avis clients
- Accès à des données analytiques complètes
- Prix : sur devis uniquement, via LinkedIn
6. LinkedIn Learning
Accès à plus de 20 000 cours en ligne :
- Thématiques variées (marketing, tech, leadership, soft skills...)
- Recommandation personnalisée
- Coaching IA
- Prix : inclus dans les offres Premium citées précédemment
Différences entre compte gratuit et comptes Premium
Le compte gratuit permet notamment d'accéder aux fonctions de base : création de profil, publications, candidatures, réseau de premier niveau, recherches simples.
Mais les usages deviennent assez vite limités si on cherche à utiliser LinkedIn de manière stratégique et optimale :
- Aucune vue détaillée des personnes qui visitent votre profil (limitation à quelques profils)
- Pas de possibilité de contacter des personnes hors de son réseau (pas d'InMail)
- Accès réduit aux résultats de recherche
- Zéro données analytiques avancées
Les abonnements Premium permettent quant à eux d'avoir une utilisation proactive, ciblée, et professionnelle de la plateforme. Chaque formule est adaptée à un objectif bien spécifique (emploi, business, recrutement, notoriété, formation).
Avantages principaux des comptes Premium LinkedIn
- Accès aux visiteurs du profil : Pour du personal branding, de la prospection ou encore mesurer l'impact d'une campagne
- InMails : Pour contacter des profils en dehors de son réseau, c'est notamment utile en B2B ou pour effectuer des candidatures spontanées
- Statistiques et analytics : Pour suivre les performances de son profil ou de sa page entreprise
- LinkedIn Learning : Idéal pour la formation continue de l'équipe
- Mise en avant du profil : Amélioration de la visibilité dans les résultats internes
- Mise à disposition d'outils de recrutement performants (comme Recruiter Lite)
- Faire de la prospection commerciale ciblée (grâce à Sales Navigator)
- Renforcer sa marque employeur (avec Company Page Premium)
Les limites à prendre en compte
- Des prix élevés : il faut compter plus de 1 800€/an pour souscrire à Recruiter Lite, Sales Navigator est quant à lui à environ 1 000 €/an
- InMails pas très efficaces s'ils sont mal utilisés : Le taux de réponse est parfois très faible si le message envoyé est générique sans personnalisation. Par ailleurs la mention "inMail" est affichée sur l'interface, indiquant à son interlocuteur que l'expéditeur paie un abonnement pour le contacter
- Si vous ne souhaitez pas faire d'engagement (envoyer des messages, candidater, communiquer sur votre marque), l'abonnement est superficiel
- Coût rapidement élevé pour les équipes : Pas de possibilités d'avoir un compte multi-utilisateur ; chacun des profils de salarié doit être abonné
Alors, est-ce que LinkedIn Premium vaut le coup et le coût pour votre entreprise ?
Oui, si vos usages sont réguliers et stratégiques. Dans certains cas concrets, il peut être très utile de posséder un abonnement Premium :
- Si vous effectuez une prospection B2B régulière : Sales Navigator Core est un investissement pertinent
- Si vos recrutements sont fréquents : Recruiter Lite optimise vos processus et vous permet de centraliser toutes les informations au même endroit, tout en bénéficiant de la visibilité offerte par LinkedIn
- Si vous avez besoin de développer la visibilité de votre marque : Premium Company Page + Premium Business sont un investissement assez intéressant
- Si vous avez besoin d'avoir accès à un système de formation interne : il peut être judicieux de se renseigner sur les formations proposées par LinkedIn Learning pour vos collaborateurs
Cependant, pour les TPE ou freelances avec un usage ponctuel et n'ayant pas utilité des situations mentionnées précédemment : le compte gratuit suffit, ou à défaut un seul compte Premium accordé à un collaborateur clé ou à votre CEO.
Conclusion
LinkedIn Premium est un outil puissant et très polyvalent grâce à la richesse de son offre. Cependant, il doit être utilisé avec un objectif clair et défini.
Son coût (parfois très élevé) peut être rapidement amorti si votre prospection est efficace, si vous êtes en processus de recrutement régulièrement ou encore si vous avez un fort besoin de développer votre image de marque et acquérir de la notoriété.
