Prospecter sur LinkedIn : La technique pour exploiter ses connexions

Prospecter sur LinkedIn : La technique pour exploiter ses connexions

La prospection sur LinkedIn passe par l'acquisition et prise de contact avec de nouveaux prospects.

Que ce soit via la messagerie Linkedin/ InMail, avec des solutions d'envois automatisées d'invitations et de messages, des outils de scraping et de cold email ; l'approche est toujours d'acquérir de nouveaux contacts et prospects.

Or, il y a une ressource qui est systĂ©matiquement sous-exploitĂ©e : vos milliers de connexions LinkedIn 🧐

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Parmi vos connexions LinkedIn, il y a des prospects/leads qui correspondent exactement Ă  votre ICP (Ideal Customer Profile).

Ce sont des clients potentiels que vous oubliez.

Mais ce n'est pas tout !
Il y a aussi toutes les connexions LinkedIn de votre Direction, de votre équipe Market/Sales, de vos collaborateurs...

Cela reprĂ©sente des dizaines, des centaines de milliers de prospects gratuits et qui sont non-traitĂ©s đŸ˜”

Voici comment exploiter ces leads de maniĂšre automatique et hyper personnalisĂ©e đŸ’„

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Pourquoi toujours chercher des nouveaux leads ?

💡 Si vous additionnez les connexions LinkedIn de l’ensemble de vos collaborateurs, vous aurez dĂ©jĂ  une trĂšs importante base de prospects.

La plupart du temps, vous n'avez contacté vos connexions LinkedIn qu'une seule et unique fois.
Or, il n'y a qu'une infime chance que vous l'ayez fait au moment exact oĂč ils avaient besoin de votre solution, de votre produit 👎 (Le MOMENTUM)

Presque tout le monde laisse dormir ce capital de contacts et ne le traite pas dans la continuité.

L'approche ci-dessous va vous permettre d'amĂ©liorer votre ROI d'acquisition de prospects/leads tout en automatisant vos relances et ce de maniĂšre hyper personnalisĂ©e. đŸ”„

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Exporter ses connexions LinkedIn pour les prospecter

La fonctionnalitĂ© d’export des connexions est gratuite et elle est pour l'instant toujours disponible sur votre compte LinkedIn.

Elle permet d’exporter l’ensemble de vos connexions LinkedIn dans un fichier CSV.

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Plusieurs informations utiles pour les prospecter sur LinkedIn :

  • PrĂ©nom
  • Nom
  • Entreprise
  • Date de mise en connexion
  • Poste de la personne

Pour l’obtenir, depuis votre compte LinkedIn, allez dans PrĂ©fĂ©rences et confidentialitĂ©.

linkedIn - Preferences

Dans la section “Obtenir une copie de vos donnĂ©es”, sĂ©lectionnez  âœ… Connexions et Demander les archives :

LinkedIn - Comment importer ses contacts
Exporter ses connexions LinkedIn

AprĂšs quelques minutes, vous recevrez le fichier CSV via l’adresse email que vous avez renseignĂ©e dans Identification et sĂ©curitĂ©.

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Utiliser l’email personnalisĂ© pour prospecter sur LinkedIn

Un simple drag & drop du fichier sur Dropcontact :

Enrichir ses contacts LinkedIn sur Dropcontact
Drag-and-drop Dropcontact pour enrichir ses contacts LinkedIn

Et hop !

GrĂące au prĂ©nom, nom et nom de l’entreprise, Dropcontact va enrichir votre liste de contacts LinkedIn des adresses email nominatives professionnelles vĂ©rifiĂ©es sur approximativement 50 Ă  80% de votre fichier.

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🎯 Vous obtenez non seulement les adresses email professionnelles vĂ©rifiĂ©es, mais aussi des informations prĂ©cieuses qui vont vous permettre de personnaliser votre message :

  • CivilitĂ©
  • NumĂ©ro de tĂ©lĂ©phone professionnel (RGPD compliant)
  • Secteur d’activitĂ© de l’entreprise
  • Dernier CA publiĂ©
  • Tranche salariale
  • ...
enrichissement des données LinkedIn par Dropcontact
Avant/aprĂšs Dropcontact
💡 Ajouter le site web dans votre fichier permettra un meilleur taux d’enrichissement en adresses email par les robots Dropcontact. Pour maximiser vos chances de contacter vos prospects, rĂ©cupĂ©rez le site web des entreprises de vos contacts avec un outil de scraping LinkedIn.

Jusque-lĂ  c’était facile... C’est maintenant Ă  vous de jouer pour identifier les potentiels leads que vous allez prospecter sur LinkedIn.

Dans cette base de connexions LinkedIn, il y a des prospects mais aussi des partenaires, des amis, des camarades d’école...

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Un peu de tri s’impose pour dĂ©finir la cible potentiellement intĂ©ressĂ©e par son produit / service.

💡 Toujours dĂ©finir sa cible, passer du temps sur le copywriting et la personnalisation avant de passer Ă  l’automatisation sur de plus gros volumes.

👉 Jouez avec les variantes : selon le secteur d’activitĂ©, le montant du dernier CA publiĂ©, la fonction de la personne...

Grùce aux informations professionnelles contenues dans le fichier, des segments vont se dessiner sur lesquelles vous allez pouvoir envoyer vos campagnes de prospection personnalisées.

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Prospecter sur LinkedIn avec une campagne multicanal

En bonus on vous montre l’astuce qui va booster vos taux de conversions !

Le multicanal c’est vraiment ce qui fonctionne pour crĂ©er ce qu’on appelle le MOMENTUM, le bon moment et le bon endroit pour entrer en contact avec votre lead.

Le principe est de crĂ©er (au moins) deux points de contacts avec votre prospect pour lui offrir plusieurs maniĂšres d'entrer en contact avec vous. 

Nous allons utiliser le cold email de prospection, et l'envoi d'un inMail LinkedIn. 

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Envoyer un Cold Email, c'est adresser un prospect via son adresse email professionnelle, sans qu'il y ait eu pour autant une premiĂšre prise de contact.

Cette pratique est rĂ©servĂ©e pour le B2B car l'opt-in n'est pas lĂ©galement obligatoire comme il l'est pour les adresses email personnelles. 

Les principales solutions multicanales qui vous permettront de mettre en place le workflow de prospection qui suit :

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Voici donc la technique qui a boostĂ© nos taux de rĂ©ponse đŸ”„

D’abord, vous envoyez votre Cold Email et quand la personne l’ouvre, elle prend connaissance de votre proposition de services.

âšĄïž Puis, grĂące au tracking de l’ouverture, vous automatisez l’envoi d’un message LinkedIn dans les 30 minutes qui suivent l’ouverture de l’email.

Un rĂ©sumĂ© du workflow 👇

Workflow de Sales Automation

Votre prise de contact s’inscrit alors dans un contexte, quand la personne vous a encore en mĂ©moire. đŸ’„

Répondre à un email peut paraßtre engageant commercialement pour un prospect ;

Tandis qu’un message LinkedIn, c’est plus informel, moins engageant... Plus facile de poser ses questions 😉

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L’email vous permet de prĂ©senter votre produit / service, et le chat LinkedIn vous permet d’entrer en contact direct. 💬

Vous pouvez dĂšs Ă  prĂ©sent programmer une relance dans quelques mois pour les prospects qui n’auraient pas donnĂ© suite.

Ces leads inexploitĂ©s sont dĂ©jĂ  dans votre process d’acquisition, alors encore une fois, ne les oubliez pas et exploitez-les au maximum. 😇

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Les questions les plus fréquentes

Qu'est-ce que le Momentum ?

▌
Le Momentum est le moment exact oĂč vos prospects ont besoin de votre solution, de votre produit.

Quelles sont les informations utiles pour prospecter sur LinkedIn ?

▌
Les informations utiles pour prospecter sur LinkedIn sont : le prénom, le nom, le nom d'entreprise, le poste, le secteur d'activité, etc.

Quelles sont les informations de contact enrichies par Dropcontact ?

▌
Dropcontact enrichit la civilitĂ©, le numĂ©ro de tĂ©lĂ©phone professionnel (RGPD compliant), le secteur d’activitĂ© de l’entreprise, le dernier CA publiĂ©, la tranche salariale, etc.