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Prospecter sur LinkedIn : La technique pour exploiter ses connexions

Prospecter ses connexions LinkedIn

La prospection sur LinkedIn passe par l'acquisition et prise de contact avec de nouveaux prospects.

Que ce soit via la messagerie Linkedin/ InMail, avec des solutions d'envois automatisées d'invitations et de messages, des outils de scraping et de cold email ; l'approche est toujours d'acquérir de nouveaux contacts et prospects.

Or, il y a une ressource qui est systĂ©matiquement sous-exploitĂ©e : vos milliers de connexions LinkedIn 🧐
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Parmi vos connexions LinkedIn, il y a des prospects/leads qui correspondent exactement Ă  votre ICP (Ideal Customer Profile).

Ce sont des clients potentiels que vous oubliez.

Mais ce n'est pas tout !
Il y a aussi toutes les connexions LinkedIn de votre Direction, de votre Ă©quipe Market/Sales, de vos collaborateurs...

Cela reprĂ©sente des dizaines, des centaines de milliers de prospects gratuits et qui sont non-traitĂ©s đŸ˜”

Voici comment exploiter ces leads de maniĂšre automatique et hyper-personnalisĂ©e đŸ’„

Pourquoi toujours chercher des nouveaux leads ?

💡 Si vous additionnez les connexion LinkedIn de l’ensemble de vos collaborateurs, vous aurez dĂ©jĂ  une trĂšs importante base de prospects.

La plupart du temps, vous n'avez contacté vos connexions LinkedIn qu'une seule et unique fois.

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Or, il n'y a qu'une infime chance que vous l'ayez fait au moment exact oĂč ils avaient besoin de votre solution, de votre produit 👎 (Le MOMENTUM)

Presque tout le monde laisse dormir ce capital de contacts et ne le traite pas dans la continuité.

L'approche ci-dessous va vous permettre d'amĂ©liorer votre ROI d'acquisition de prospects/leads tout en automatisant vos relances et ce de maniĂšre hyper-personnalisĂ©e đŸ”„

Exporter ses connexions LinkedIn pour les prospecter

La fonctionnalitĂ© d’export des connexions est gratuite et elle est pour l'instant toujours disponible sur votre compte LinkedIn.

Elle permet d’exporter l’ensemble de vos connexions LinkedIn dans un fichier CSV.

Plusieurs informations utiles pour les prospecter sur LinkedIn :

  • PrĂ©nom
  • Nom
  • Entreprise
  • Date de mise en connexion
  • Poste de la personne

Pour l’obtenir, depuis votre compte LinkedIn, allez dans PrĂ©fĂ©rences et confidentialitĂ©.

linkedIn - Preferences

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Dans la section “Obtenir une copie de vos donnĂ©es”, sĂ©lectionnez  ✅ Connexions et Demander les archives :

LinkedIn - Comment importer ses contacts
Exporter ses connections LinkedIn

AprĂšs quelques minutes, vous recevrez le fichier CSV via l’adresse email que vous avez renseignĂ©e dans Identification et sĂ©curitĂ©.

Utiliser l’email personnalisĂ© pour prospecter sur LinkedIn

Un simple drag & drop du fichier sur Dropcontact :

Enrichir ses contacts LinkedIn sur Dropcontact
Drag-and-drop Dropcontact pour enrichir ses contacts LinkedIn

Et hop !

GrĂące au prĂ©nom, nom et nom de l’entreprise, Dropcontact va enrichir votre liste de contacts LinkedIn des adresses email nominatives professionnelles vĂ©rifiĂ©es sur approximativement 50 Ă  80% de votre fichier.

🎯 Vous obtenez non seulement les adresses email professionnelles vĂ©rifiĂ©es, mais aussi des informations prĂ©cieuses qui vont vous permettre de personnaliser votre message :

  • CivilitĂ©
  • NumĂ©ro de tĂ©lĂ©phone professionnel (RGPD compliant)
  • Secteur d’activitĂ© de l’entreprise
  • Dernier CA publiĂ©
  • Tranche salariale
  • ....
enrichissement des données LinkedIn par Dropcontact
Avant / Apres Dropcontact
💡 Ajouter le site web dans votre fichier permettra un meilleur taux d’enrichissement en adresses email par les robots Dropcontact. Pour maximiser vos chances de contacter vos prospects, rĂ©cupĂ©rez le site web des entreprises de vos contacts avec un outil de scraping LinkedIn.

Jusque lĂ  c’était facile... C’est maintenant Ă  vous de jouer pour identifier les potentiels leads que vous allez prospecter sur LinkedIn.

Dans cette base de connexions LinkedIn, il y a des prospects mais aussi des partenaires, des amis, des camarades d’école...

Un peu de tri s’impose pour dĂ©finir la cible potentiellement intĂ©ressĂ©e par son produit / service.

💡 Toujours dĂ©finir sa cible, passer du temps sur le copywriting et la personnalisation avant de passer Ă  l’automatisation sur de plus gros volumes.

👉 Jouez avec les variantes : selon le secteur d’activitĂ©, le montant du dernier CA publiĂ©, la fonction de la personne...

Grùce aux informations professionnelles contenues dans le fichier, des segments vont se dessiner sur lesquelles vous allez pouvoir envoyer vos campagnes de prospection personnalisées.

Prospecter sur LinkedIn avec une campagne multicanale

En bonus on vous montre l’astuce qui va booster vos taux de conversions !

Le multicanal c’est vraiment ce qui fonctionne pour crĂ©er ce qu’on appelle le MOMENTUM, le bon moment et le bon endroit pour entrer en contact avec votre lead.

prospection multicanal : email - linkedIn
Pour taper dans le mile đŸ’„

Avec un bon usage des techniques multicanales, vous allez faire des miracles 🙌

Le principe est de créer (au moins) deux points de contacts avec votre prospect pour lui offrir plusieurs maniÚres d'entrer en contact avec vous. 

Nous allons utiliser le cold email de prospection, et l'envoi d'un inMail LinkedIn. 

Envoyer un Cold Email, c'est adresser un prospect via son adresse email professionnelle, sans qu'il y ait eu pour autant une premiĂšre prise de contact.

Cette pratique est réservée pour le B2B car l'opt-in n'est pas légalement obligatoire comme il l'est pour les adresses email personnelles. 

Les principales solutions multicanales qui vous permettront de mettre en place le workflow de prospection qui suit :

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Voici donc la technique qui a boostĂ© nos taux de rĂ©ponse đŸ”„

D’abord, vous envoyez votre Cold Email et quand la personne l’ouvre, elle prend connaissance de votre proposition de services.

âšĄïž Puis, grĂące au tracking de l’ouverture, vous automatisez l’envoi d’un message LinkedIn dans les 30 minutes qui suivent l’ouverture de l’email.

Un rĂ©sumĂ© du workflow 👇

Workflow de Sales Automation

Votre prise de contact s’inscrit alors dans un contexte, quand la personne vous a encore en mĂ©moire đŸ’„

RĂ©pondre Ă  un email peut paraitre engageant commercialement pour un prospect ;

Tandis qu’un message LinkedIn, c’est plus informel, moins engageant... Plus facile de poser ses questions 😉

L’email vous permet de prĂ©senter votre produit / service, et le chat LinkedIn vous permet d’entrer en contact direct 💬

💡 Pour aller plus loin, on dĂ©taille toute cette dĂ©marche multicanale pour prospecter sur LinkedIn dans cet article.

Vous pouvez dĂšs Ă  prĂ©sent programmer une relance dans quelques mois pour les prospects qui n’auraient pas donnĂ© suite.

Ces leads inexploitĂ©s sont dĂ©jĂ  dans votre process d’acquisition, alors encore une fois, ne les oubliez pas et exploitez les au maximum 😇

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D’autres ressources et astuces pour prospecter efficacement sur LinkedIn:

Picto - Let's get started DropcontactTry Dropcontact for free

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