Implementar una estrategia de automatización de ventas B2B suele comenzar por LinkedIn, la base de datos profesional más completa y, sobre todo, la más actualizada.
Aquí tienes las 10 mejores herramientas de scraping para LinkedIn que te permitirán poner en marcha tu máquina de captación de leads 100% automatizada y eficiente.
💡El scraping de LinkedIn es una técnica de growth hacking que automatiza la visita, copia y pegado de toda la información disponible en un perfil de LinkedIn.
Phantombuster es la herramienta de referencia para el scraping de LinkedIn, la creación de flujos de trabajo y la automatización de la prospección B2B desde esta red social profesional.
Scraping de LinkedIn, envío de mensajes hiperpersonalizados, solicitudes de conexión... Cada phantom/flujo de trabajo está preconfigurado para que puedas centrarte en tu contenido y en el copywriting 😉
¿Qué nos gusta de Phantombuster?
Phantombuster es probablemente la herramienta líder en scraping y automatización de prospección en LinkedIn (aunque no solo eso) y ofrece más de 50 secuencias de automatización para LinkedIn/LinkedIn Sales Navigator.
Permite extraer los siguientes datos de los perfiles de LinkedIn:
- una búsqueda en LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator
- los "me gusta" de una publicación
- comentarios de una publicación
- una URL de LinkedIn sencilla
- un grupo de LinkedIn
- los seguidores de tu propia página de empresa
Integrar el buscador de correos electrónicos, incluido Dropcontact 💚, directamente en tu flujo de trabajo es una gran ventaja: ahorras tiempo y ganas en eficiencia.
¿Qué nos gustaría?
Cada automatización es única, y eso está bien. Pero cada archivo de salida también es diferente (orden de las columnas, nombres, formato de la URL de LinkedIn...). Estos formatos se vuelven tediosos cuando quieres utilizar varios Phantoms.
Las integraciones con Integromat y Zapier siguen siendo limitadas, y es una lástima que no se puedan obtener los resultados del scraping de LinkedIn sin pasar por una hoja de cálculo de Google 🥺
Precios de Phantombuster
- Desde 48 $: 20 horas de ejecución al mes, 5 flujos de trabajo de automatización y 500 enriquecimientos de correos electrónicos.
Dropcontact gestiona el buscador de correos electrónicos y el enriquecimiento que ofrece Phantombuster. También puedes optar por introducir tu clave API de Dropcontact si ya tienes una cuenta.
Plan gratuito de Phantombuster
- Plan gratuito disponible: 30 minutos de ejecución al mes y un flujo de trabajo de automatización.
- Prueba gratuita de 14 días que incluye 2 horas de tiempo de ejecución y cinco flujos de trabajo de automatización.
👉🏻 Descubre la integración de Phantombuster y Dropcontact
Captain Data te permite extraer datos de casi cualquier sitio web, especialmente de LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator.
La herramienta ofrece a los equipos de ventas y marketing flujos de trabajo listos para usar que automatizan la prospección: encontrar clientes potenciales, enriquecer sus datos y contactarlos de forma hiperpersonalizada.
¿Qué nos gusta de Captain Data?
Conectarse con muchos otros servicios (LinkedIn, Google Drive, Dropcontact, lemlist...) es muy sencillo y, sobre todo, es posible compartir tus cuentas con todo tu equipo. Esto marca un antes y un después al utilizar una herramienta de automatización de ventas en equipo.
Si eres principiante en la automatización de ventas, extraer datos de cualquier sitio web o de LinkedIn se convierte en un juego de niños con esta herramienta: en pocos minutos y con unos pocos clics, puedes lanzar tus campañas de prospección multicanal.
Dropcontact está integrado con Captain Data. Solo tienes que introducir tu clave API de Dropcontact para que tus contactos se enriquezcan: correos electrónicos nominativos verificados y cualificados, cargos, normalización de nombres y apellidos, datos legales de la empresa...
¿Qué nos gusta?
Los flujos de trabajo propuestos son "fijos" y, por el momento, no puedes modificar ni adaptar los escenarios predefinidos.
Hoy en día, tienes que buscar a tu público objetivo mediante una búsqueda booleana: no es la forma más sencilla ni la más atractiva visualmente 😉
Precios de Captain Data
- Desde 399 €: 25 000 tareas al mes, flujos de trabajo ilimitados para 5 usuarios
Plan gratuito de Captain Data
- Prueba gratuita de 14 días con 1000 tareas y 3 flujos de trabajo para un usuario
El enriquecimiento de correos electrónicos requiere una cuenta de Dropcontact.
👉🏻 Descubre la integración de Captain Data x Dropcontact
La Growth Machine es una herramienta de automatización de prospección multicanal: LinkedIn, correo electrónico, Twitter... Es posible programar tus escenarios de prospección fácilmente.
La Growth Machine te permite extraer datos de LinkedIn, recuperar toda la información de tus clientes potenciales y, a continuación, personalizar por completo todo tu proceso de prospección: correo electrónico, invitación/mensaje de LinkedIn, Twitter, tiempos y condiciones...
Por lo tanto, La Growth Machine permite generar clientes potenciales cualificados y dirigirse a ellos de forma ultraespecífica en el mensaje, en el momento adecuado y según las acciones de cada persona...
¿Qué nos gusta de La Growth Machine?
Puedes personalizar cada escenario: desde cero o utilizando una plantilla existente. Las posibilidades para personalizar tu prospección son casi infinitas.
La Growth Machine es una de las pocas soluciones que ofrece saltarse el límite de 100 invitaciones semanales de LinkedIn con la única condición de no enviar notas en la solicitud de conexión.
Dropcontact está integrado de forma nativa en La Growth Machine 💚 En cada uno de tus escenarios, puedes encontrar, verificar y calificar el correo electrónico profesional de tus contactos y enriquecerlo con todos los datos que necesites para tu prospección.
Una última cosa. Esta herramienta no es una extensión de Chrome, por lo que funciona con Safari 💪🏼
¿Qué nos gusta?
La integración con Salesforce aún no está disponible, pero llegará pronto.
Precios de La Growth Machine
- La nueva estructura de precios ofrece 3 planes desde 67€/mes para poner en marcha tu máquina de automatización de ventas
Dropcontact gestiona el buscador de correos y el enriquecimiento de datos que ofrece La Growth Machine. Es ilimitado a partir del plan Pro (100€/mes)
Plan gratuito de La Growth Machine
- No hay plan gratuito
- Un periodo de prueba de 14 días
👉🏻 Descubre la integración de La Growth Machine x Dropcontact
Waalaxy es una plataforma de prospección y automatización multicanal disponible directamente desde una extensión de Chrome: extrae datos de LinkedIn, automatiza visitas a perfiles y envía mensajes o solicitudes de conexión.
¿Qué nos gusta de Waalaxy?
Waalaxy es una de las pocas soluciones que permite saltarse el límite de 100 invitaciones semanales de LinkedIn.
Aunque no se recomienda el envío masivo de correos sin segmentación, siempre es una ventaja no tener límites en tus acciones de LinkedIn, especialmente en tus solicitudes de conexión.
Waalaxy te permite crear secuencias de prospección multicanal a través de LinkedIn, correo electrónico o Twitter de forma muy sencilla, para optimizar los puntos de contacto con tus clientes potenciales.
Waalaxy integra de forma nativa Dropcontact para encontrar y enriquecer los correos electrónicos de todos tus prospectos 💚 No necesitas una cuenta de Dropcontact: el enriquecimiento de correos está incluido directamente en el plan Business.
¿Qué nos gusta?
Actualmente es imposible crear tus propios escenarios y automatizaciones personalizadas, o incluso modificar una secuencia existente.
Precios de Waalaxy
- Desde 30 €: automatización de LinkedIn, plantillas de mensajes, 800 invitaciones de LinkedIn al mes. Otros planes ofrecen más funciones.
El enriquecimiento de correos electrónicos mediante Dropcontact está disponible a partir del plan de 60 €/mes
Plan gratuito de Waalaxy
- El plan gratuito de Waalaxy te permite lanzar tus primeras secuencias con un límite de 100 invitaciones al mes.
👉🏻 Descubre la integración de Waalaxy x Dropcontact
Dux-Soup es una herramienta de automatización para LinkedIn en forma de extensión de Chrome. Se conecta automáticamente a tu cuenta de LinkedIn y te permite visitar perfiles, extraer datos y enviar mensajes a tus clientes potenciales directamente desde LinkedIn.
La extensión Dux-Soup actúa automáticamente en tu nombre en LinkedIn 🤖
¿Qué nos gusta de Dux-Soup?
Dux-Soup imita el comportamiento "humano" en LinkedIn para limitar el riesgo de ser detectado por la aplicación.
Su integración con Pipedrive convierte a Dux-Soup en una herramienta IMPRESCINDIBLE para transformar tu CRM en una máquina automatizada de generación de leads.
👉🏻 Descubre cómo integrar Dux-Soup para convertir tu CRM en una auténtica máquina de prospección
¿Qué nos gustaría?
Integración directa con Dropcontact 🔥
Precios de Dux-Soup
- Desde 9,92 € para empezar a prospectar, pero para utilizar las integraciones de Dux-Soup y poder integrar la herramienta en tu máquina de ventas, necesitas optar por la suscripción Dux-Soup Turbo a partir de 36,25 € al mes
Plan gratuito de Dux-Soup
- Plan gratuito disponible y prueba gratuita de Dux-Soup Turbo para integrar datos segmentados de LinkedIn directamente en tu CRM
lemlist es una herramienta genial para Cold Email.
En realidad, la herramienta se ha convertido en mucho más que una solución de Cold Email. Ahora lemlist te permite extraer los datos de tus objetivos en LinkedIn y enriquecerlos directamente con Dropcontact 💚
Te permite automatizar por completo tu prospección multicanal (correo electrónico y mensaje de LinkedIn) desde LinkedIn, tu CRM o simplemente un archivo .csv.
¿Qué nos gusta de lemlist?
lemlist facilita la creación de secuencias multicanal de Cold Email y LinkedIn HIPERpersonalizadas gracias al lenguaje Liquid y a las opciones de imágenes personalizadas.
La hiperpersonalización alcanza su máximo nivel gracias a la integración nativa de Dropcontact directamente en la secuencia de automatización de ventas, lo que permite añadir el cargo, corregir y normalizar el nombre, y añadir toda la información de la empresa.
¿Qué nos gustaría?
La ergonomía y la experiencia de usuario son probablemente los aspectos que realmente nos gustaría ver mejorados en lemlist
Precios de lemlist
- Desde 59 $: extracción de datos de LinkedIn, enriquecimiento y envío de correos en frío, invitaciones o mensajes de LinkedIn
Plan gratuito de lemlist
- No dispone de plan gratuito, pero ofrece un periodo de prueba
Evaboot extrae información de LinkedIn directamente de los perfiles (personales y de empresa).
Es una extensión de navegador que añade una llamada a la acción "Exportar con Evaboot" directamente en LinkedIn Sales Navigator, lo que te permite extraer toda la información de los contactos obtenidos en tu búsqueda filtrada.
Evaboot te permite encontrar los contactos de tu público objetivo directamente desde LinkedIn y luego importar el archivo CSV recibido a tus soluciones de automatización de ventas.
¿Qué nos gusta de Evaboot?
Evaboot es muy fácil de usar. Al hacer clic en la llamada a la acción "Exportar con Evaboot" desde una búsqueda en Sales Navigator, Evaboot extraerá los datos de LinkedIn y creará un archivo CSV "listo para usar" con información depurada que puede enriquecerse con Dropcontact.
¿Qué nos gustaría?
Actualmente, Evaboot no está integrado con ningún CRM ni con otras plataformas de automatización de ventas... quizás algún día ;)
Precios de Evaboot
- Desde 29 €/mes: 2000 extracciones de leads y la posibilidad de conectar Dropcontact para enriquecer correos electrónicos con los datos de contacto extraídos
- También hay disponibles otros dos paquetes para enriquecer 5000 o 20 000 leads al mes (sin correos electrónicos) por 49 € y 99 € al mes, respectivamente.
Ten en cuenta que si ya tienes una suscripción a Dropcontact (desde 24 €/mes), no necesitarás comprar créditos de enriquecimiento de correos electrónicos de Evaboot para enriquecer correos con Dropcontact.
Plan gratuito de Evaboot
- Plan gratuito disponible: 150 créditos al mes
- Prueba gratuita de 14 días: 1000 créditos
👉🏻 Descubre la integración Evaboot x Dropcontact
TexAu es una solución india que te permite crear tus propios flujos de trabajo de prospección: scraping de LinkedIn, enriquecimiento, envío de correos... puedes elegir tus módulos y enlazarlos según las condiciones que desees.
¿Qué nos gusta de TexAu?
TexAu comparte plantillas preconfiguradas y los escenarios más populares. Es posible compartir tus propios flujos de trabajo.
Además, poder personalizar al 100 % tus flujos de trabajo de prospección añadiendo tiempos y condiciones es una gran ventaja.
Dropcontact está integrado: por lo tanto, puede enriquecer sus contactos con la dirección de correo electrónico personal verificada antes de personalizar correos electrónicos y otros mensajes 💚
Precios de TexAu
- Desde 29 $ Versión Cloud / Escritorio: 1,5 h de ejecución / día / 5 automatizaciones
El enriquecimiento de correos electrónicos requiere una suscripción a Dropcontact.
Plan gratuito de TexAu
- No dispone de plan gratuito, pero ofrece una versión de prueba de 14 días
👉🏻 Descubra la integración de TexAu x Dropcontact
Linked Helper 2 es un software centrado en LinkedIn, diseñado para la extracción de datos y la automatización en esta plataforma.
La solución le permite crear sus propios escenarios de prospección en LinkedIn: visitas y extracción de perfiles, seguimiento automático, envío automático de mensajes, programación de invitaciones...
¿Qué nos gusta de Linked Helper 2?
Si su prospección se centra en LinkedIn, Linked Helper 2 le gustará. La herramienta es fácil de usar y ofrece muchas funciones: visitas y extracción de perfiles de LinkedIn, solicitudes de conexión, envío de mensajes, invitaciones a eventos, seguimiento automático...
La posibilidad de añadir varios perfiles de LinkedIn en la misma cuenta es una gran ventaja: Linked Helper 2 utiliza la conexión con LinkedIn, no las cookies (que suelen fallar con frecuencia y, por tanto, interrumpen sus flujos de trabajo).
¿Qué nos gustaría que tuviera?
Objetivamente, le falta una integración nativa con Dropcontact 😉
Precios de Linked Helper 2
- Desde 8,25 $ (con un compromiso de 12 meses) con funciones limitadas. Para acceder a todas las funciones, necesita el Plan Pro.
Plan gratuito de Linked Helper 2
- Sin plan gratuito
- Prueba gratuita de 14 días: una excelente forma de probar la herramienta de automatización y scraping de LinkedIn
Surfe es una herramienta de scraping para LinkedIn que funciona como una extensión. Surfe añade automáticamente cada perfil que visitas directamente a tu CRM.
¿Qué nos gusta de Surfe?
Surfe se integra de forma nativa con Hubspot, Pipedrive, Salesforce y Copper. Con solo hacer clic en un botón integrado directamente en LinkedIn, se crea un nuevo registro de contacto para el perfil que estás visitando: Surfe añade el nombre, los apellidos, el cargo, la empresa y el sitio web del contacto.
Al combinarlo con Dropcontact en tu CRM, el contacto se enriquece automáticamente: dirección de correo electrónico personal y verificada, número de teléfono profesional, cargos, todos los datos legales de la empresa... Es suficiente para construir una verdadera máquina de generación de leads automatizada.
Si aún no has integrado Dropcontact en tu CRM, el enriquecimiento se integra automáticamente en Surfe. Introduce tu clave API de Dropcontact en los ajustes de Surfe para añadir el correo electrónico profesional verificado y el número de teléfono de empresa de cada uno de tus leads al crear su registro en el CRM.
¿Qué nos gustaría mejorar?
Actualmente no es posible añadir leads desde una búsqueda de LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator. Por lo tanto, añadir leads sigue siendo un proceso totalmente manual.
Precios de Surfe
- Desde 23€ / mes / usuario con funciones limitadas. Para incluir la adición automática de un perfil a tu CRM, debes pasar al siguiente nivel.
Plan gratuito de Surfe
- Puedes descubrir algunas funciones con el plan gratuito. Hay disponible una versión de prueba gratuita de 14 días para los niveles de pago.
👉🏻 Descubre la integración de Surfe y Dropcontact
Coolsales identifica las empresas más relevantes para prospectar basándose en sus ofertas de empleo.
La herramienta rastrea portales de empleo y cuenta con filtros para ajustarse a tus señales de negocio y a tu perfil de cliente ideal (ICP). Estos resultados se enriquecen con información de contacto que te permite redactar mensajes personalizados por correo electrónico o LinkedIn.
Dispone de integraciones nativas con Lemlist, Datananas, La Growth Machine y Emelia, para que puedas iniciar una secuencia automáticamente cada vez que una empresa coincida con tu señal 🤩
¿Qué nos gusta de Coolsales?
Coolsales te permite contactar con tus clientes potenciales en el momento adecuado. ¡Menos volumen, pero tasas de conversión mucho más altas! Una vez configurado, se encuentran nuevos clientes potenciales a diario 🚀
Al integrar lemlist o cualquier otra herramienta de prospección, obtienes una combinación de generación de leads totalmente automatizada y el momento oportuno.
¿Qué nos gustaría ver?
Nos encantaría ver más fuentes de datos, como rondas de financiación, nombramientos, traslados, etc. Se espera que la mayoría de ellas se incorporen a la aplicación a lo largo de 2022.
Una integración con CRM como Hubspot o Pipedrive también estaría genial 😄
Precios de Coolsales
- El precio depende de la oferta (Growth o Custom) y de las funciones que elijas.
Dropcontact gestiona el buscador de correos electrónicos y el enriquecimiento de datos que ofrece Coolsales 💚
Prueba gratuita de Coolsales
- Prueba gratuita de 14 días disponible sin necesidad de tarjeta de crédito
Vayne es una herramienta de scraping para LinkedIn que te permite exportar un gran número de clientes potenciales al día.
Además, Vayne ofrece un sistema de enriquecimiento y limpieza de datos que cumple al 100% con el RGPD.
Vayne es un servicio que no depende de una base de datos, sino que extrae información en tiempo real.
¿Qué nos gusta de Vayne?
Vayne es una herramienta que te permite exportar una gran cantidad de leads (¡hasta 100.000 al mes!), a diferencia de la mayoría de las herramientas de scraping, que suelen tener un límite de exportaciones.
El plan gratuito también es bastante atractivo, ya que ofrece 200 exportaciones de leads al mes junto con acceso total a todas las funciones de Vayne, lo que facilita probar la solución.
¿Qué nos gustaría ver?
Actualmente, Vayne no está integrado con ningún CRM ni con otras plataformas de automatización de ventas... quizás algún día 😉
Precios de Vayne
- Starter: extrae 20.000 leads al mes por 29$
- Growth: extrae 50.000 leads al mes por 49$
- Expand: extrae 100.000 leads al mes por 79$
Plan gratuito de Vayne
- El plan gratuito te da acceso a todas las funciones de Vayne y te permite exportar 200 perfiles de LinkedIn al mes.
